茶叶生产本身的特点,决定了茶园用药跟其他作物有明显差异,很多农药都不适合用于茶园,在茶园中用药特别要讲究安全、合理。所谓安全、合理使用农药就是要求做到防治病虫效果好,对人、畜、茶叶安全,残留毒性小,不污染环境,不杀伤天敌,能预防或延缓抗药性的产生,概括地说就是做到经济、安全、有效。
要做到安全、合理用药,最根本的是坚决贯彻“预防为主,综合防治”的方针,运用生态学的观点使用农药。在农业防治基础上,化学防治与生物防治相结合,协调应用。在生产实际中,应注意以下几个方面:
合理选用农药。选择高效、低毒、低残留、对茶叶及天敌安全、无不良影响,成本低廉的药剂品种,掌握药剂特点和防治对象,做到针对性用药。严禁使用高毒、剧毒、残留期长的农药,严禁使用国家明令禁止的农药。
合理选择施药时期。这是合理用药的关键。严格防治指标,做到适期防治,因为每一种病虫草害,都要达到一定的防治指标时才有必要用药剂防治。如:防治茶尺蠖、茶毛虫一定要在幼虫三龄期前施药;保护天敌应避开寄生性天敌羽化盛期施药。
采用适当的浓度、用药量和用药次数。使用最低有效浓度、用药量和最少的有效次数,才能符合经济、安全、有效的要求,才能省药、省工、省成本、减少残毒,有利天敌。切忌随意加大药剂浓度和用量,切忌盲目施药。
采用适当的施药方法。可根据农药的剂型、茶园的实际情况,选择适当的施药方法。
适当混用与轮用农药。可以防止病虫产生抗药性,同时起兼治和增效作用,并能减少用药次数。轮用农药应掌握选用具有不同毒理机制,不产生交互抗药性的药剂。另外还要掌握农药混合后不应产生不良的化学反应和物理变化,对茶树不应产生药害。对于新的农药品种,能否混合使用,应咨询植保技术人员。
严格控制农药安全间隔期。农药安全间隔期是指农作物最后一次施药时间距收获的天数,这是减少农产品中的农药残留、防止残毒的重要环节之一,是保障消费者身体健康的重要手段。
正确看待防治效果。用药的目的是控制病虫的进一步为害,减少经济损失,而不是全面消灭它。不要片面追求防治百分率,要从生态学观点和农业生产经济效益上去看待防治效果,不要单纯依赖化学药剂,不要片面追求高的防治百分率。
通常听到顾客这么一说,往往结果是:顾客一去不回头.....由此我们也可得出:销售这个游戏,笑到最后出结果的,才是真英雄。而这个英雄论成交,若无成交,再好的销售过程也只是风花雪月。“我考虑一下”这句话堪称茶叶销售过程中最耐人寻味的一句话,到底,您这是在考虑什么呢?
针对“我要考虑一下”的顾客,我们该用什么对策来应对,促成交易呢?
1、询问法
通常在这种情况下,顾客对你的茶叶是感兴趣的,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,这款茶叶我哪里没有解释清楚吗,所以您说您要考虑一下?
2、假设法
假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的利益性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的茶叶很感兴趣。假设您现在购买,可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会……
3、直接法
通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。如:××先生,说真的,会不会是价格上的问题呢??或您是在推脱吧,想要躲开我吧?
“太贵了”也是顾客常常喜欢说的一句话,不管是看到便宜茶叶还是贵的茶叶,总喜欢找空子跟导购讨价还价,想想品牌茶叶店都明码标价,所以许多顾客砍价不成,扭头就走,这时我们该怎么办呢?
比较法
(1)与同类产品进行比较。如:市场**牌子的茶叶要**钱,这个品牌的茶叶比**牌子便宜多啦,质量还比可以跟**品牌相媲美。
(2)与同价值的其它物品进行比较。如:200钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种茶叶是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。
平均法
将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档茶叶销售最有效。买一般茶叶品质差,一次要泡一把,一斤的茶不出半月就完了,而品牌茶叶质量好,每次只要10g就能喝上一整天,平均到每一天的比较,买贵的品牌显然划算。
赞美法
通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平时很注重养生的人,肯定能一针见血的看的到这个茶叶独特的保健功效,您看趁现在在促销,您怎么能错失这么好的时机呢!
相关推荐 更多 +
最新更新 更多 +