随着电商的崛起,如今实体店生意越来越难做了,想要开店赚钱要比过去更谨慎,各种开店调查与准备是少不了的,资金预算、店铺选址、装修和进货,定价与销售等,每一步都要有详细的计划。
1、资金预算
想要做生意或者开店等第一步需要准备的都是资金方面了,没有资金当然是无法开店的。有了资金后也需要进行预算,看看你的资金符合什么条件。比如你拥有几万块的资金,那么就需要选择店铺租金比较便宜的地方了,毕竟资金有限。如果你资金非常充足,那么你可以考虑打造一家比较高档的茶叶店,但前期的投入当然是比较大的,做生意都需要投资也会有一定的风险,但还是值得去尝试的。
2、店铺选址
有了资金后的第二步就是店铺的选址了,这一点是非常重要的。我们要知道茶叶的消费人群是哪个层次的,一般来说机关单位以及中老年人这种层次的人比较爱喝茶也会自己买茶,有些写字楼里的公司也会采购一些茶叶给员工喝。所以店铺的选址方面你要通过观察过后,再根据人流量以及客户群体来进行选择合适的位置。
3、店铺装修
店铺位置选择好后接下来就是装修问题了,装修也是要看自己的资金条件的。如果资金不太充足的情况下,可选择简单装修即可,但为了能使店铺看起来更加有特色的话,可以购买一些符合风格的小摆件或者挂画也能起到很好的装饰效果哦。其他茶具,冷藏设备或者茶桌等可以选购二手的来使用,只要使用性能不错一般没什么问题。而资金是充足的情况下,那么就可以根据自己的爱好来选择一些装修风格了,最好装修得有特色特别一些。
4、茶叶进货渠道
开茶叶店前除了要准备资金预算以及店铺选址以及装修以外,还需要了解茶叶的进货渠道。茶叶的进货源也是很重要的,你的茶叶店最好拥有一种茶叶是原产地的,这就需要联系厂家或者当地的茶农了,可以保持长期合作。这样的做法是保持了茶叶的品质以及解决资金周转的问题,还可以去茶城选择合适的供货商。
5、茶叶种类和价格
其次就是准备好选择好茶叶的种类以及价格了,你可以根据你所在的地方,了解一下当地的喝茶习惯,毕竟每个地区的人所爱喝的茶也是不同的,并不是所有茶都适合开售在某个地方的。所以你家店的茶叶种类最好选择当地喜欢又习惯的,再者就是我们生活中经常提起的名茶了。而茶叶的价格准备也是很重要,开茶叶店都需要存货,但不能盲目存货。一般最好的就是,价格高的茶叶存货不要太多,价格符合大众的话可以存货多一些,毕竟做生意这事说不准的。
6、销售计划
开店前要准备的最后一步就是销售计划了,一般店铺刚开始的话前期可能还不需要聘请员工,可以等生意好一些的时候再招聘。要注意,现在也是电商时代,拥有实体店的你也可以搭配电商一起赚钱哦,这样也是很好的选择。平常店铺可适当多搞一些促销活动也是能吸引到人群的,这样一方面能让更多人接触到你的茶叶同时,还为自己的店铺做了广告,真是一举两得了。
上班不如创业这已经成为了大家的共识了。找到一个好项目,就可以一劳永逸。
经济水平提升,居民对于生活品质有了更高的要求,消费品更侧重品牌,加盟一家靠谱的品牌连宣传都不用自己做,自然客似云来。
茶叶是人们生活中的必需品,而且是快消品,市场空间很广阔。
很多人看到了茶叶的市场,想要加盟茶叶,那么茶叶加盟条件都有哪些呢?
现在市面上有很多茶叶品牌,一般来说茶叶加盟有两种途径。一种是网购。
人们对网购方式已经非常习惯,电商平台为了营业额,每年也会举行大量的活动,所以网络方式加盟店铺的前景也很广阔。
不过,有些茶叶品牌可能会对网购有些限制,或者没有开通网购渠道。
网购的话需要准备加盟费,还要准备好店里的客服人员、售后服务人员、美工设计等。
另外一种就是实体店,实体店需要店面和加盟费。
现在很多品牌都要求按照品牌的要求来装修,所以也要做好这方面的准备;
另外就是还有一些大品牌的茶叶店可能有地区保护,选择店面位置也很重要,人流量或者总人口要达到一定人数。
这些都根据茶叶品牌有所不同。不过加盟大品牌也有好处,品牌自带流量,就能吸引来客户。
而且品牌为了维持品牌的效应,也会不断扩大宣传,不断参加一些茶叶博览会等活动提升自己。
茶叶加盟,最好还是要选择一些比较有知名度的茶叶品牌,当然上升期的品牌也很值得加入,有前途。
客流量是销售的基础,如果没有客流量或客源短缺,即使你的产品再好或你的成交率再高销量的提升也是有限的。
茶叶店惯性的坐店等客上门思维已经过时,找到充足的客源是销量提升的关键。
那么,要怎么找到客户呢?
顾客的购物体验过程通常情况下可概括为:门店知名度、购物体验、满意、忠诚。
那么,首先要解决的问题,就是门店知名度,其次也是最重要的一点,就是顾客的购物体验。我们可以通过以下几种途径来解决这两类问题。
货品组合的选择与调整
对于茶叶店而言,门店的规模、商圈、以及后台支持等一些列的支撑都是短期内难以改变的,但是门店的货品组合还是有一定的选择和调整空间的。
我们完全可以根据周围商圈消费者的层次以及商圈内竞争者的状况,突出自己的经营优势,只要有独特的卖点,我们就可以避免自己的稍稍偏远的目标客户被周边的竞争对手所拦截。
这就需要在货品陈列以及市场调研上多下些功夫了。
品牌扩散意识
要提高商圈内居民对门店的知名度,通过有效利用促销广告和通过服务质量带来的口碑的传播,利用这种扩散性来滚动扩大商圈就是一种很不错的选择。
比如我们可以有意识地到那些薄弱地带的小区去重点组织公关活动、散发促销广告,以提高这些地区居民对本门店的知晓度。
同时,我们也可以策略性的设计销售环节,使顾客将我们的品牌推广分享到朋友圈的机会放大。
边缘区域的营销
边缘区域的客户是最容易流失的,边缘区域的客户也是最容易受到竞争对手的攻击的,如果能够在边缘地区构筑有效的防御体系,那么巩固自己的整体市场地位就相对容易了。
因此对于这些边缘区域的营销一定要深耕细作,组织起有效的纵深防御系统,比如对这些地区的客户的拜访、小区的公关活动、促销广告的传播到位等等都是门店必修的基本功。
随着商务活动的活跃和休闲式消费的兴起,茶行业正悄悄占领着市场,并在丰厚利润的诱惑下迎来越来越激烈的竞争。尽管竞争如此剧烈,但身边的茶叶店、茶庄、茶室却还是如雨后春笋般不断地冒出。那么,茶叶店的经营有什么门道呢,以下总结几点建议给准备入行的人参考。
其一,商业经营首先要重人气。
所谓人气就是注意店铺选址的商业氛围,这种商业氛围要针对茶叶这个特定的产品,不能单纯与一般的商品经营等同。他的看法是,茶叶店的选址可以有几种考虑:比如繁华商业中心、休闲娱乐街、宾馆饭店附近、居民区,不同地段针对的顾客有差异,经营品种也要有所区分。
热闹繁华地带的商业区,要求茶叶档次高一些,顾客较注意品牌,所以高档名茶会有优势。同时要配套相关的茶具、茶书。在居民区的茶叶重点考虑方向是作为居民消费的必需品,但针对不同层次居民,茶叶店经营风格也要有所区别,顺应不同层次的消费者。店里的茶叶品种应当是立体式,比如在品种较为齐全的基础上,分出不同的等级。
其二,掌握丰富的茶叶知识。
茶叶是一种特殊商品,除了饮用保健,还有文化的内涵。除了茶叶的产地、种类、加工、品饮、鉴赏外,还要具备一定的茶具知识和茶文化知识,这样对所经营的产品及价格具有很强的说服力。因此,经营茶叶需要掌握丰富的茶叶知识。
其三,创造优雅的环境。
茶叶店不应只局限于“卖”茶叶,而应与鉴赏、品茶、茶艺相结合,虽然经营规模上不一定要很大,但应尽量创造优雅的环境,最好能适当摆设一些有吸引力的字画及茶具,使顾客在品茗之后有购买欲。
其四,加强服务意识,培养老顾客。
茶叶店要让进店顾客感觉到清雅和温馨,门店员工要加强服务礼仪培训和门店标准运营流程学习,使人有亲切、自然的感觉,培养忠实的顾客。
其五,注重进货和库存管理。
首先是进货的品种要适应周围的消费者的习惯。通过第一次进货的摸索后,留意和收集客户的反馈,了解客户的消费习惯和口味,形成自己的优势,能够长期的吸引客户。许多客户喝茶都会追某种口感。精心搭配普洱茶、铁观音、红茶、绿茶、花茶等的种类和比例。其次是进货要注意成本,进货太多不仅积压资金而且茶叶过期也会作废,交通食宿也是成本。如果不是很急,进货尽量选择信誉好的物流公司配送,可以节省很多快递费,日积月累,省下了钱也是一笔不少的成本,因此,茶叶店经营要控制好各个方面的成本。
其六,主动做茶叶店的广告宣传,多渠道销售。
张小姐的茶叶店位于某局干部的宿舍小区附近,她平时注意人脉的积累,留心每个客户的背景资料,节假日的时候发一些短信祝福问候。她在店里做了桌卡宣传单和X展架广告牌,是关于贵宾专供茶和单位定制茶的,结果她的客户来她的店里个人购买茶叶的时候,也留意起这些广告,后来给她介绍了不少单位的茶叶采购。在后来,她让门店员工采用单位团购、零售促销、小区服务、办公区“扫楼”式推广等多渠道的销售推广
经济水平的提高,让人们对于生活品质普遍产生了更高的追求。
虽然现在有很多咖啡、奶茶等饮料,但是在传统文化的影响下,大部分人生活中最离不开的还是茶叶。
人们看到了茶叶兼具生活必需品和快消品两种特性,想要以茶叶为起点开始创业,那么茶叶店加盟需要多少钱呢,不同的品牌加盟所需要的钱也不同,实体店还有店面、工资、装修费等费用,这些费用在一二线城市和普通城市及县城当然会有很大的区别。
不过经营茶叶确实是一个不错的选择。中国人重视礼节传统,现在又普遍有了养生的健康意识。
逢年过节想要走亲戚送礼,茶叶比起烟酒更加合适。
大部分品牌的茶叶都有很多档次,有适合高消费阶层的,有能拿得出手送礼的精品礼盒,也有适合自己家人平时喝茶的普通包装;
产品的价格和品种都非常丰富,所以加盟茶叶店经营品种上就占据了先机,能够满足顾客的全部需求。
很多人认为年轻人不喜欢喝茶,以后茶叶的市场会越来越小。其实不然,越是年轻人越重视健康。
饮茶有益于身体健康,最重要的是茶水中含有的热量非常少,比起咖啡来,要更加适合用于提神醒脑。
而且茶叶的性价比也要远远高于其他同类饮料,年轻人会更看重性价比。
茶叶店加盟之前要做好市场调查,不仅要关系需要多少钱,也要仔细考察品牌的实力。
以下是对世界各国几家特色茶店的简短采访。
◆CominsTeaHouse,Dorset
这家小茶店,乔治时代的建筑,位于Stur镇的一个集市街上。你可能为认为这是一个铺着褶形桌布,配有花边陶瓷的城堡,实际上这是一个干净而又带有现代风格的地方,店主Rob和MichelleComins专为喝茶而精心布置的。这里没有咖啡,Rob解释说:“我们是专营茶店,只热衷于卖好茶。为什么我们卖了茶还要再去卖那些减少人们品茶的东西呢?”
◆Leaf,Liverpool
在利物浦市中心的创新区,Leaf已将自身打造成一个文化中心,同时也是一个人们可以品尝各种松叶茶的地方。坐在社区的一张大桌子旁喝喝茶,如果茶味淡了,等到了晚上,Leaf摇身一变成了茶吧,成为了音乐环绕,充满艺术气氛,谈论社区话题的俱乐部。
◆Metrodeco,Brighton
把自己置身于20世纪30年代,在Metrodeco茶店的巴黎式茶沙龙饮茶。它的装饰艺术风格给人们品茶增添了丰富的趣味。店主解释道:“对我们来说,重要的是茶叶的质量,味道要好,以及茶壶茶具的放置场所。饮用松叶茶你会觉得放松许多,可以随身带着茶叶郊游,而不是只在固定的场所饮用。他们更进一步地把含酒精饮料掺入茶中做成了好喝的鸡尾酒茶。
◆WaterlooGardensTeahouse,Cardiff
KasimAli的Waterloo茶店并不注重室内装饰,显得朴素无华,不引人注目,而是花了许多心思在茶上,包括精心地煮茶,泡茶,和茶艺。Ali解释说:“好茶不应只在精美的茶店和旅店才有的,我们想要抓住那些赶时髦的人的心,就像那些工作族一样,在日常的生活场所供人们品茶。”
◆PostcardTeas,London
它是世界上第一家把茶叶来源写在每一包茶叶上的公司,PostcardTeas是真正的茶叶收藏家。尽管严格的说不能算是一个茶店,但它们的品茶盛会上各种各样的茶叶和茶香能让你大饱眼福。它们有着专门的茶叶供应链,意味着它们提供的茶甚至在茶叶送到茶店之前就吸引了足够的注意力。
◆Eteaket,Edinburgh
经过对茶叶种植园一年的考察之后,EricaMoore,Eteaket的老板感到人们对茶叶的认识需要得到改善。为了让花瓣茶适应英国潮流,她在爱丁堡开了一家休闲茶房。这里的员工博学多识,而且Eteaket承诺给采茶者的福利也使得他们泡制的茶特别符合人们口味。
你喜欢在哪儿喝茶呢?
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相信你心中已有答案。
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