很快就要临近中秋节,对于很多茶商来说,这无疑是一个走货的绝佳时机,因为在过去的几个月里,全国的茶叶市场非常冷淡,经济收缩,行情低迷,导致很多人销量惨淡,库存量不断增大,现金流的紧缺,逼迫很多人不得不“断臂”以求自保。
对于传统茶行业来的茶商说,节日的临近和到来,似乎就如一根救命的稻草,需要牢牢抓住。礼品茶的市场虽受政策的变动、经济的影响,一直在改变。
但中国几千年来都是讲礼仪,讲人情的地方。这就免不了礼尚往来。这不仅对于茶的发展来说是好事,对于其他产业的发展也存在着很大的助推作用。
礼品市场主要分两种:一种是传统节日类的;另外一种是电商类的。
不管是在礼品茶,还是其他的市场,往往更偏重于传统一点,这不是说电商的礼品茶市场怎么样,而是通过节日说明,更深入消费,更深入人心的是传统节日。
而礼品茶的市场无论是对于电商,还是传统,不存在孰优孰劣!只是电商对于礼品茶来说不像传统那样单一一点。
这样来说吧,礼品茶在电商运营体系那里往往充当的只是一个单品或一个套系,可以集中火力销售,也可以长期卖。但对于传统商家可就不一样了,节日的到来,必然要主力销售,拉动销量、业绩和利润。否则,过了这个时期就不一定卖得动了。
可是电商不一样,电商电商,电商日决定它的走向应该说很多一点,传统节日对它们似乎影响不大,只是销量大一点的或者小一点而已,就算过了节日,上架的礼品茶仍然可以陆陆续续的卖出去,不像“月饼”那样只要过了八月十五那天,价格狂降,销量可能立马就停止了,然而电商就不一定。
所以在很多时候,走传统模式的茶商感叹生意不好做,茶叶卖不出去的时候,其实对于一些电商来说受影响的程度不大。
这不仅仅可以从一个礼品茶的市场可以看出端倪,就是从整个行业,市场的变动我们可以大致的了解到,若非大环境改变,行业的变动,传统行业和电商还是有很大区别的。
这无疑对于中小茶商家来说,礼品茶都是值得做,都是很有利润的,只不过在做的时候,是否能很好的利用自己的产品契合到节日中,为消费者服务,就需要狠下功夫了……
现代社会人人都在追求高品质生活,何谓高品质?就茶叶市场来说高端茶一年比一年难做,难做在哪?有多少人懂得辨别茶叶本身品质的好坏?人人喝茶人人送茶,送的是包装还是茶?何谓“茶礼品”,何谓“礼品茶”。
“礼品茶”“茶礼品”是茶和礼品包装款式的结合,却能在无声处绽放出不同的音效。“礼品茶”和“茶礼品”的真正内涵是不一样的,“礼品茶”首先是礼品,注重的礼品,后是茶的品质。“礼品茶”所谓的弊端其实就是茶与包装的名不符实的现实现象,包装款式与内在茶存在天壤之别,消费者在选购茶叶时看中的是礼品盒本身而并非茶本身。则“茶礼品”是相反的含义,首先,消费者对茶的种类与品质是相对有研究的。在确保茶叶品质的当下再去选择对应的包装款式。同是送礼所花的心思和用心程度却截然不同,效果当然也是不能同日而语的。包装款式和内在的茶因人而异在客户群体中的尊与卑却体现淋漓尽致。
下文是来自网络的一篇帖子:
我记得小的时候是没有桶装纯净水的,每到夏天家里会烧点凉白开放在那。我的姑妈那时候嫁到安徽一个叫白茂林农场的地方,经常会寄茶叶过来。可能是闲得无聊吧又有可能觉得这东西放那不喝浪费。我的奶奶会捻一小搓很细的茶叶泡好了放在那里等它变凉。我那是年幼,只记得这个茶的颜色非常的红,深红。凉透了喝有一种奇怪的香气。别的没有印象了。成年后我对茶产生兴趣。却没有再遇到那种我记忆中奇异的香气。于是我去问我我姑妈,答案是祁门红茶。她记得那是什么茶是因为那是一批运到北京的红茶中多出来的茶样。我姑父当时在部队工作。从祁门开始部队押送这批茶到火车站。然后送到北京。她很好奇什么茶这么厉害要部队押送所以印象深刻。但接下来怎么样她就不知道了。我好奇的心理促使我去找寻这个茶汤颜色很好看的茶叶到了北京后怎么样了。
在资料中发现这样的记载:91年江总访问俄罗斯,带2吨祁红作为礼物。那么谜底揭晓,我五岁时喝到的就很有可能是国礼茶。只是这个好东西被我奶奶泡了大碗茶。一点点茶叶泡一大缸开水。很是可惜。我不知道其他人是通过什么途径接触祁红的。我的故事就是这样。
祁红多年来一般是供应国外的多。尤其是苏联。咱们拍好马屁好联合起来抵抗美国人。国内喝的应该不多。近年开始有国内市场有复苏迹象。但有意思的是,在中国,红茶从出口,再回来,是从咖啡馆开始流行的,是立顿以及档次高一些的川宁先后成为咖啡馆的饮品,才触动了茶人们重新去寻找真正红茶魅力的野心。于是,祁门工夫、滇红工夫才又重新回到时尚追随者的视野。十大名茶之一要靠立顿红茶带动它在它的原产国销售,实在是可叹。
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