茶文化在中华大地上已经走过来几千年了，现在随着社会的发展，茶因为时代的变迁而呈现出不同的风采。茶业经济是目前蓬勃发展的现代产业，特别是在现在电商经济的推动之下，茶业更是实现了前所未有的发展。
日前，在第六届北京国际斗茶文化节暨首届鸟巢茶文化周上，京东发布了2017茶叶电商业态分析报告，2017年茗茶类目（包含所有茶类）数据显示，京东电商平台平均客单价148 元，平均件单价 77 元（每笔客单可能包含多件产品）。其中，黑茶、白茶、普洱茶客单价较高超过200元，红茶、铁观音、绿茶标准原叶茶客单130元，花草茶，养生茶客单价也在50元以上。乌龙茶客单价同比去年提升100%。单价排名前三位的茶类是：黑茶（250元）、白茶（241元）、普洱茶（218元）。
2017年普洱茶是增幅最快类目。而红茶、铁观音类目占比仍然属于主要销售类目，明年京东茗茶会帮助绿茶、红茶、铁观音茶类更加发力，并且照顾到白茶、黑茶、岩茶这些细分类目和高端茶类。以总销售额占比排序：普洱茶25%，红茶18%，绿茶14%，花草茶13%，铁观音9%。以销售数量占比排序：花草茶24%，普洱茶17%，红茶15%，绿茶11%，铁观音10%。
京东茗茶消费者的人群中，新用户增长率10%，老客户占比90%，年均复购率30%，消费群体相对稳定。茗茶消费区域占比则是华北24%，华东21%，华南22%。除了华东华南2个喝茶大区，华北区占比高是因为京东对华北消费者影响力很大。一线二线城市的茗茶消费者数量占比55%，在三线四线城市的茗茶消费者数量占比仍可达到43%。
2012年，京东商城陆续引进首批尝试电商的茶叶商家，至2013年，线下大企业陆续入驻京东平台，大量茶叶品牌涌进电商平台。2014年开始，京东茗茶联合云南普洱、河南信阳、福建安溪等茶叶产区，开启产地直供模式。
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中国茶的战略困境是冰火两重天：一小部分中国茶的深度嗜好者，大部分现代人并没有将茶当做生活必需品，反而被咖啡、立顿茶这些非中国茶饮品替代了。中国茶企的核心战略是两化：规模化、消费品化。
也就是说，必须由领先的茶企品牌率先崛起，才能逐步打破中国茶消费小众化的现状，重新让中国茶成为大众化、日常化的生活必需品。
商业模式是企业获取收入及利润的方式，一片小茶叶可以变化出多种商业模式，每种商业模式都具备产生强大茶品牌的基础。
模式1：品类品牌
释义：品类茶即是中国茶的六个基本种类，2011版《中国茶经》收录绿茶153种，红茶3类11种，乌龙茶14种，白茶4种，黄茶4种，黑茶6种。该版茶经对乌龙、黑茶、红茶品种收录数量少了点。坊间所谓7万家中国茶企，绝大部分就是指围绕六大茶种产业链形成的各类茶叶主体（茶农、茶商、茶厂、茶贸易公司）。
目前水平：六大茶种消费的地方化现象是非常严重的，从严格意义上看，中国并没有任何一个茶种实现了“全国化”消费。可喜的是，六大茶种的认知度全面复苏，尤其以红茶、普洱、黑茶、白茶的表现为近5年的亮点。这种复兴伴随着各种炒作，但本质上是中国茶消费化复兴协奏曲里的一段旋律，市场机会的价值大于炒作的杂音。
目标顾客：除福建、广东的乌龙茶是全民老少皆饮之外，其他茶种的消费顾客以男性、中年（30岁以上）偏多。
消费驱动力：地方生活习惯是核心驱动力，高价茶炒作是第二驱动力，品牌连锁专卖店是第三驱动力。这种驱动力现状，决定了品类茶仍然处于消费品化、全国化的初级阶段。
关键成功要素：按照产业营销图谱里“价值化”与“规模化”两类驱动引擎的规律，制定从品类中快速成为领先品牌的营销模式，抢夺品类第一品牌制高点。
模式2：渠道品牌
释义：主要有茶叶市场（茶城）、茶行（零售店）、品牌连锁店、网店四类，是茶叶销售的主要形态。
目前水平：茶叶市场依然是内销的主流渠道，品牌连锁店是茶城、茶行的精致化，网店则是前面三种的电子商务版。综合性渠道品牌比品牌连锁发展要好，乌龙茶、普洱茶的渠道品牌做得比其他茶种要好，如天福、八马、大益等。显然，其他茶种确实被“细分品种纵向切碎”了，甚至没有看到“横向”做渠道品牌的巨大机会。
目标顾客：渠道品牌的本质是生活圈（或商圈）客户，目标顾客是比较泛化。
消费驱动力：定价、品质、服务是核心驱动力，与零售品牌基本相同。
关键成功要素：选址标准、客户培育模式、生活圈（商圈）营销——让每家店都能赚钱，才是渠道品牌的根本，而不是明星代言与大广告。
模式3：包装品牌
释义：有原叶、原叶茶包、制品茶包三种形态，以KA、AB、CVS为渠道的超市包装茶品牌。
目前水平：以立顿为代表的制品茶包一支独大，原叶袋泡茶包、原叶茶粉袋泡茶包技术上皆无瓶颈，却不被重视，原叶（散）包装茶也没有大品牌。一茶一座的袋泡茶、龙润的普洱OfficeTea袋泡茶、帝泊洱的普洱冲调粉，推广都不成功。
目标顾客：大众化，尤其是办公用茶的理想形态。
消费驱动力：口感诱人稳定、包装简洁个性、价位适中、潮流时尚。
关键成功要素：渠道、定价、品质、推广，要按照消费品的规律认真研究动销模式。
模式4：茶馆品牌
释义：星巴克式的茶馆品牌。
目前水平：个体化、地方化、餐饮化、棋牌室化，主业错乱模糊。
目标顾客：混乱。
消费驱动力：非正餐的娱乐动机。
关键成功要素：投资人的经营兴趣。
模式5：茶艺品牌
释义：以教授、训练茶文化、茶艺为主的教育品牌。
目前水平：茶道、茶艺作为琴棋书画之外的国学，是进行传统教育、个性教育的最好载体，少儿茶艺教育、专业茶艺师认证教育都在各地兴起。
目标顾客：少儿、年轻人为主。
消费驱动力：个性修养。
关键成功要素：课程标准化、定价合理化、师资多元化。
模式6：原液茶饮料品牌
释义：茶叶原液萃取，不加任何香精、糖精的即饮产饮料。包装形态有PET瓶装，铝罐装、铁罐装等。
目前水平：澜沧江、帝泊洱等都推出了普洱原液饮料，皆不成功。日本的原液茶饮料技术较先进。
目标顾客：尴尬。产品定价较高，在饮料里是高价位产品。
消费驱动力：原液无糖。但这个说辞驱动力不够。
关键成功要素：解决消费者利益点与渠道动销模式，即必须研究清楚究竟什么人会喝，为什么会经常喝的战略问题。
模式7：原液现泡品牌
释义：在Nessprsso（咖啡机+咖啡原液）技术启发下衍生的原液茶现泡模式。
目前水平：仅见乐泡（Lepod）一个品牌在做探路者。
目标顾客：写字楼白领。
消费驱动力：原液现泡、口味丰富、茶水温度配比科学、提供了办公茶的新选择。
关键成功要素：性价比、普及化的价格门槛、时尚基因。
模式8：礼品茶品牌
释义：中国万亿礼品产业里的茶叶品牌。
目前水平：都在做礼盒装，打礼品诉求，却没有一家茶企明白“礼品茶”的做法——如何塑造一个礼品茶的全国性的、符号化的品牌。红岁、八马不属于礼品茶，徽府茶行、国礼徽茶之类的所谓横向茶产品，是对“横着做产品”的误读。
目标顾客：中国人送礼等级，不同等级有不同的礼，这是礼品茶设计的原点。什么人都能送的礼品，就不是礼品符号。
消费驱动力：礼品符号化。
关键成功要素：品牌符号化、产品固定化（性价比）、时尚化。
模式9：茶食品品牌
释义：主要有茶糕点与茶饭包等，具有中国特色的食品。
目前水平：地方化、特产化、零碎化。
目标顾客：广谱人群，适应性广，无限制。
消费驱动力：茶香、健康、口感、特色。
关键成功要素：产品研发、品牌化、市场推广。
模式10：茶铺品牌
释义：类似奶茶铺、水果捞的原液茶现饮模式。
目前水平：无原叶茶品牌。
目标顾客：年轻男女，街客。
关键成功要素：产品研发、连锁模式、供应链管理。
模式11:微商品牌
释义：通过
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选择茶叶，鉴别茶叶的好坏，看茶底判断茶料，不会完全准确无误，只是“尽可能的估计”。大多数的情况下，好茶自有好料之相;少数情况下，有可能因为看不见的制程或者是仓储问题，导致好料未能成为好茶。即使如此，研究茶底仍然是普洱茶爱好者值得了解的知识。
1.下图：头春(古树,芽料肥厚,香扬汤绸,甘韵略长)
2.下图：野.革质.叶脉的粗犷
3.下图：完美的转化(蛤蟆皮都起了,却还活力暗藏,很好的茶)
4.下图：老树新芽
5.下图：大树料的柔软
6.下图：荒山野林的易武料(牙齿都感回甘,生长环境的确非常重要)
7.下图：混杂的雨水料(杂味,水薄而寡)
8.下图：台地料(有高温烘的嫌疑)
9.下图：易武仓(香平,水柔,微甜润是其特色)
10.下图：肥厚的大树料(韵深广,津长,耐泡度非常高)
11.下图：标准的雨水料(淡薄,香弱,一点吸引力都没有,不如喝水)
12.下图：秋茶(初平淡,而后劲有力,滋味略粗,生津不错)
13.下图：红变叶(杂甜味,不利后转化)
14.下图：恐怖的劣茶(望而生愄!)
15.下图：生熟配(劣质拼配,滋寡而汤浓,杂味过重,一个字:乱!)
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