通过最近做黑茶传销的文章，我发现很多人依然是把黑茶营销和黑茶传销混为一谈，为了解开大家心中的疑惑，我今天就给大家详细分析下黑茶营销和黑茶传销的差别，让大家能够更好地认识黑茶营销和黑茶传销。黑茶营销是属于合法的，黑茶传销是属于违法的，这是最根本的差别，做生意肯定要合法才行，不合法那就不叫生意那就是违法犯罪。
首先我们来讲讲什么是黑茶营销，即取得合法经营资格以卖黑茶为核心赢利点的招揽客户方式，换句话说就是一手交钱一手交货，一分钱一分货，客户需要多少茶就付多少钱去购买。
而黑茶传销则不同，黑茶传销的赢利点不是黑茶本身，而是通过发展下线收取门槛费来实现盈利，他们的茶叶大都是低劣产品成本低廉，但是传销分子通过吹嘘和神化黑茶功效让很多人身陷其中成为传销组织的敛财工具，所以依靠发展下线为主要盈利点的模式就是传销。
黑茶营销大都是根据黑茶的功效和价值来作为卖点进行炒作，但是他们不会神化功效更不会用黑茶包治百病等宣传语。但是黑茶传销为了让大众相信他们所谓的分享经济，能够快速敛财往往都会把黑茶吹嘘得神乎其神。黑茶营销如果涉及产品功效与广告不相符则会触及广告法遭受惩处。
但是黑茶传销往往都没有营业资格证，只是靠捏造谎言发展下线谋取暴利。
所以说饮用黑茶和黑茶营销是没有问题的，但是如果你遇到的是那种吹嘘黑茶如何如何神奇，然后要求你缴纳门槛费抓住人生中最后一次发家致富机会，一次投入可造福三代人这种话术，我劝你还是早点离开以免被洗脑。市场上正常销售的黑茶你可以买也可以泡水喝，但是那种要你通过做黑茶分享经济来致富的就不要去做了，因为那就是传销。
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一说起传销，就感觉很恐怖的样子，传销到底是什么好像很多人都不不知道。传销行业在中国已经很多年了，现在全国各地都有，不同的地方不同的体系。小编以前只听过广西来宾的传销，因为广西来宾被称为传销的故乡。最近听说安化黑茶传销，那么黑茶和传销有什么关系呢?
在回答黑茶传销是不是真的这个问题之前，首先要搞清楚什么是黑茶?黑茶是六大茶类中的一大类，六大茶包括：绿茶、白茶、青茶(乌龙茶)、黄茶、黑茶、红茶。黑茶的种类一般包括：湖南黑茶、云南普洱(熟普)、广西六堡茶、四川藏茶。
知道这个大前提后我们再来看这个问题：“黑茶传销是是不是真的?”那么我可以很负责地告诉你，黑茶只是一种茶，就像我们平时的喝的绿茶、红茶一样。黑茶的保健功效确实有其独特之处，由于法律上的漏洞，一些不法分子就打着黑茶幌子在做传销，其实“黑茶”他是很冤的。那么不法分子是如何利用黑茶销售将其变为传销的性质的呢?
1.以人头发展为主要的营利模式。
正常的公司，应该以销售业绩做为主要模式，而黑茶是以入会为营利模式，不管你能否卖出去茶叶，只要你能拉进来人员入会，就能营利。根据黑茶所谓“黑盘”、“红盘”的计酬方式，特别是凡参与人员要交3900元购买一套黑茶而取得加入及发展其他茶商会员的资格的行为，违反了《禁止传销条例》第七条的规定，涉嫌传销。
2.积极发展上下线关系。
黑茶销售是以发展下线为目的，而且以下线的不断壮大，人数的不断膨胀为奖励条件，对于参与者以高利润回报为诱饵。
3.推销方式特殊。
正常的公司，在向客户推荐产品的时侯，都是以产品销为主要目地的。而黑茶在向客户做产品推荐的时侯，客户想买多少黑茶他们并不关心，他们关心的是你是否能成为“茶商”。而成为茶商的人员，他们的业绩，也是发展了多少下线茶商，而不是卖出了多少茶叶。这是最典型的传销模式。
通过以上的介绍相信你对黑茶传销是不是真的，已经有了自己的认识。
报道称，最近湖南“华莱健”利用安化黑茶在汝州、登封、郑州、南阳等地大搞传销活动。以2万元买4盒黑茶即可入会，宣称发展几个下线，成为某某级别盘主，就能赚到10万元，再继续发展可晋级为另外一个级别，可赚更多的钱。那湖南是不是传销？那肯定不是的，具体如下。
湖南黑茶是茶叶种类
1、产地
湖南黑茶原产于安化，最早产于资江边上的苞芷园，后转至资江沿岸的雅雀坪、黄沙坪、硒州、江南、小淹等地，以江南为集中地，品质则以高家溪和马家溪为最著名。
2、制作工艺
湖南黑茶经杀青、初揉、渥堆、复揉、干燥等五道工序而制造成。
3、特征
湖南黑茶内质要求香味醇厚，带松烟香，无粗涩味，汤色橙黄，叶底黄褐。
湖南黑茶功效
1、补充膳食
黑茶中含有较丰富的营养成份，最主要的是维生素和矿物质，另外还有蛋白质、氨基酸、糖类物质等。
2、助消化、解油腻、顺肠胃
黑茶中的咖啡碱、维生素、氨基酸、磷脂等有助于人体消化，调节脂肪代谢，咖啡碱的刺激作用更能提高胃液的分泌量，从而增进食欲，帮助消化。
3、预防心血管疾病
黑茶具有良好的降解脂肪、抗血凝、促纤维蛋白原溶解作用和显著抑制血小板聚集，还能使血管壁松弛，增加血管有效直径，从而抑制主动脉及冠状动脉内壁粥样硬化斑块的形成。
4、抗氧化、延缓衰老，延年益寿
黑茶中不仅含有丰富的抗氧化物质如儿茶素类、茶色素、黄酮类、维生素C、维生素E、D一胡萝卜素等，而且含有大量的具抗氧化作用的微量元素如锌、锰、铜和硒等。黑茶中的儿茶素、茶黄素、茶氨酸和茶多糖，尤其是含量较多的复杂类黄酮等都具有清除自由基的功能，因而具有抗氧化、延缓细胞衰老的作用。
5、降血压
日本报道，茶叶中特有的氨基酸茶氨酸能通过活化多巴胺能神经元，起到抑制血压升高的作用。此处，还发现茶叶中的咖啡碱和儿茶素类能使血管壁松弛，增加血管的有效直径，通过血管舒张而使血压下降。
6、改善糖类代谢，降血糖，防治糖尿病
黑茶茶多糖含量高，其组分活性也比其它茶类要强，这是因为在发酵茶中，由于糖苷酶、蛋白酶、水解酶的作用，而形成了相对长度较短的糖链和肽链的缘故，短肽链较长肽链更易被吸收，且生物活性更强，茶多糖降血糖效果优于其它茶类。
7、杀菌、消炎
研究表明，茶黄素不仅是一种有效的自由基清除剂和抗氧化剂，还对肉毒芽杆菌、肠类杆菌、金黄色葡萄球菌、荚膜杆菌、蜡样芽孢杆菌有明显的抗菌作用。此外，茶黄素对流感病毒的侵袭和轮状病毒和肠病毒的感染有一定的抑制作用。
8、利尿解毒、降低烟酒毒害
黑茶中咖啡碱的利尿功能是通过肾促进尿液中水的滤出率来实现的。同时，咖啡碱对膀胱的刺激作用既能协助利尿，又有助于醒酒，解除酒毒。
警惕上当受骗
黑茶是中国的传统名茶，本身是没有问题。只不过，有些不法分子利用黑茶搭起一个传销骗局而已。现在国家是打击传销骗局，而不是打击黑茶。对于这些传销骗局，绝对不能容忍，发现一起摧毁一起，让市民的人身财产安全得到保障。
综上所得，湖南黑茶不是传销，是一种具有优质品质的茶叶种类，经常喝对我们的身体健康很有帮助，但是目前有很多不法分子打着黑茶的旗号做一些不好的事情，所以在此建议大家不要贪小便宜！
1、什么是黑茶？
黑茶，是一个品类。我们平时所说的红茶、绿茶、黑茶等，都是以干茶的颜色来命名的，不是茶汤的颜色，比如普洱茶汤是红色，但它是黑茶，再比如白茶的茶汤不是白色。
黑茶是六大茶类之一，经过二次发酵，制造过程中要堆积发酵较长时间，所以叶片大多呈现暗褐色，因此被称为“黑茶”。
2、黑茶是怎么来的？
①黑茶是偶然的机会自然形成的。
黑茶起源于四川雅安，唐宋时期的茶马互市是从绿茶开始的，从雅安到西藏需要2～3个月的路程；
由于没有遮阳避雨的工具，雨天茶叶常被淋湿，晴天又被晒干，干湿变换的过程使茶叶中的微生物发酵，产生新的茶品；
后来人们总结自然演化的规律，改进制茶工艺，形成“渥堆”工序，就有了真正意义的黑茶。
②是非遗传承，传统工艺加工而成的
黑茶基本工艺：杀青-初揉-渥堆-复揉-烘焙-二次渥堆-汽蒸-压制-干燥-陈化。黑茶制作区别于其他五类茶的一点就是“渥堆”，是形成黑茶色香味的关键性工序。
茶其实就是一片树叶，这片叶子能制成任何一种茶类，就像炒菜一样，工艺不同，制成不同的菜品，口感也不一样，黑茶也是由鲜叶制成。
3、黑茶产自哪里？
黑茶有六大产区，分别位于六个省，被称为“六大门派”。
云南普洱、广西六堡茶、湖南安化黑茶、四川雅安藏茶、湖北赤壁青砖、陕西泾阳茯茶。
由于经纬度、气候、土壤等先天条件，以及后天制茶工艺、发酵条件的不同，六大黑茶所呈现出来的性格也存在差别。对于茶客来讲，不同季节、不同体质……所适合饮用的茶不一样。
4、黑茶的发酵是什么意思，有什么好处吗？
黑茶是后发酵茶，经过两次发酵。
前发酵是茶叶依靠自身活性酶发生的反应，准确地说是氧化；后发酵需要外来有益菌参与，是真正的发酵。因为“渥堆”，有益菌参与黑茶发酵，这是区别于其他茶类的关键。
此外，黑茶制成成品之后，还要经过后期陈化发酵。
发酵后的东西一般对人体有益，比如酸奶、豆腐乳、红酒、豆豉，茶也不例外，所以黑茶被称为“茶的终结者”。
五年以上老黑茶，具有独特养生价值。
经过三到五年的陈化，茶中的鞣酸、咖啡碱等物质降低，茶越老，这些物质含量越少。鞣酸伤胃、咖啡碱影响神经，陈化差不多五年时间，这些物质几乎降到没有，所以老茶能养胃，不影响睡眠。
同时，老黑茶经过发酵，多种有益元素增加，经研究表明，五年以上老黑茶具有“预防三高、去油消食、暖胃安神”的作用。
老黑茶，是指五年以上的优质黑茶。
简单讲，必须同时具备好料子、好工艺和五年以上陈化，三者缺一不可。“五年入药，十年当宝”，新黑茶，养生欠佳。
5、怎样鉴别好黑茶？
看年份：黑茶年份越久味道越好，价值越高，如同茅台。
看茶汤：好的黑茶茶汤晶莹剔透，有光泽，有“红浓陈醇”四大特点。好的黑茶表面有一环油脂感的“金圈”，茶越老，金圈弧度越大。观察金圈最佳角度为：对着光，茶杯倾斜45°。味道醇厚，生津回甘，无杂异味。如同高端白酒，喝完后回味悠长。
看产地：每个茶产地自然环境不同、茶树品种不同、发酵工艺不同、造成品种和口感不同。一是看是否出自六大黑茶名茶的产区，二看是否是来自核心小产区。
黑茶营销：湖南黑茶的多渠道的营销模式
记湖南省白沙溪茶厂有限责任公司刘新安在2009湖南名优品牌茶与宾馆、酒店、茶馆对接活动的发言
尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友：大家上午好！
很高兴、很感谢主办、承办单位邀请我来参加今天的会议并发言。今天的会议对我及白沙溪茶厂而言有三个层面的意义：一则是可以与在座的各位酒店业界、茶叶行业、商场、超市的新老朋友“以茶会友”；二则是可以为了湖南黑茶产业的发展与市场推广与在座各位领导、专家、同行相互交流学习，“谈茶论道”；三则是借此今天机会汇报白沙溪黑茶在长沙高星级酒店、茶楼、商场、超市开展销售推广的一些做法和经验，希望能够“抛砖”而“引玉”。
古希腊哲学家阿基米德曾经说过一句话：“给我一个支点，我就可以撬动整个地球”。
那么，安化黑茶作为一个地域性名牌农产品，要撬动长沙市场的支点又在哪里呢？寻找这个支点，其实就是要为安化黑茶寻找一个有效的销售渠道和道路，既要能打开市场，又要能打响品牌。
我认为，这个支点就在今天在坐各位酒店、茶楼、商场、超市老板的手上，就是大家所经营的销售渠道资源。
在各大星级酒店、专业茶楼的市场推广方面，白沙溪是创新经营的先行者。2007年底我们编辑推出了一本《白沙溪黑茶星级酒店商务推广书》。在商务推广书里，我们明确了一个与各大型酒店、茶馆合作双赢的整体经营思路，概括来说就是：以黑茶为产品载体、以酒店为营销平台，以“一茶两品”为产品销售体系，以实现“三个窗口”的整合推广为营销手段，以“做标准、卖文化”为营销理念，最终达到“树品牌、创效益”合作双赢的合作经营目标。
所谓“一茶两品”，即在各大酒店、专业茶馆销售推广泡茶产品和会务礼品茶。我们在各大合作酒店统一推出了七款泡茶产品和推出了多款会务礼品茶（每一款会务礼品茶都有主题概念，比如针对外地顾客主推千两饼、酒店专供天茯条装茶；针对政府机关的会务礼品消费我们推出了“红色思想、影响黑茶”主题概念的辉泽华夏礼品茶等）。所谓实现“三个窗口”的整合推广就是设立酒店、茶馆终端展示窗口（包括大堂吧或会所设立专业展柜，客房酒吧柜商品陈列展示等）、设立酒店终端销售窗口和酒店终端广告窗口（包括客房、大堂吧、会所、餐饮包厢、电梯广告、POP广告、文化宣传展板、台卡广告等）。所谓“做标准、卖文化”就是秉承专业化经营思想，做到产品标准化、服务标准化、冲泡方法标准化、终端陈列标准化、导购礼仪标准化、VI形象推广标准化等六个标准化。我们提出“卖文化”的经营口号，是因为市场经济中一件商品的物理价值往往要小于它的心理价值，而文化最能创造和提升商品的心理价值。安化黑茶拥有深厚的历史文化底蕴，千百年来，黑茶文化穿越千年茶马古道，从庙堂之高到江湖之远，悠远博厚、品鉴随心。特别要提出的是，我们投入了大量资金和精力提升白沙溪黑茶终端文化宣传的表现力和品味。最终得到了各合作高星级酒店的一致认可和好评。
具体来说，经过一年半的发展和积累。目前，白沙溪黑茶已按一种创新经营模式成功进驻了长沙喜来登大酒店、神农大酒店、潇湘华天大酒店、湖南富丽华大酒店、明城国际大酒店、长沙枫林宾馆等十一家四星、五星级酒店。各合作酒店大堂吧、会所、茶吧体现有白沙溪终端logo和专业布置的茶台达到了近五百张；白沙溪首创的客房自助商务功夫茶系统已进驻了各酒店共计二千多间客房；各大酒店共有一千多服务员接受过白沙溪黑茶推广的专业培训；我们在各酒店共计设置了专业展柜三十多组，装饰张贴各类黑茶文化宣传画一百多幅；共计实现销售白沙溪黑茶泡茶六万多杯次，礼品茶五千多套。六万多杯次的体验式营销。除了直接泡茶的合作经济效益，更重要的是让更多的人接触和体验到了黑茶的好处，更是达到了很好的品牌宣传效果。可以说，白沙溪现在已是当之无愧的安化黑茶第一品牌。
总结来说，白沙溪黑茶一年多来与数十家高星级酒店、茶馆的试点合作，成功取得了以下“五个一”的合作经营目标：一是成功导入了一种酒店创新产品服务。比如说我们的酒店客房自助功夫茶服务，以白沙溪酒店专供茶代替传统的老式“袋泡茶”，弥补了一种高星级酒店对顾客尊重的缺位，彰显和提升了酒店的服务品味；二是推广了一种黑茶文化。通过专业规划设计酒店营销终端的展示窗口、广告窗口和销售窗口，整合推广了一种底蕴深厚的湖南黑茶文化；三是倡导了一种消费时尚。现在，比如：以“品味神农，品鉴黑茶”为主题的营销推广活动，已成为08年该酒店的一个销售亮点，深受顾客的青睐和追捧；四是共同创立了一种全新的商业模式。通过长沙福润茶业公司专业策划设计的包括产品、服务以及终端的标准化营销系统，增强了酒店茶品销售的服务内涵和服务品味，更好的为顾客创造了服务价值，也融合了各大酒店一贯追求的“创新服务，创新经营”的企业理念；五是与各合作单位取得一个较好的合作经营效益，可以说，前期选择与白沙溪试点合作的各大酒店，都是百分百的大赢家，白沙溪黑茶项目不但成为了各酒店的服务亮点，更成为了他们的利润增长点。
在与各商场、超市的合作方面，这是接下来白沙溪在长沙网点建设的重点。我们在这一领域的竞争优势主要体现在以下三个方面：一是品牌优势：白沙溪作为一个拥有七十年历史的品牌，由中国黑茶理论之父彭先泽于1939年缔创。七十年辉煌磨砺、七十年变革创新，方成就今日中国首席黑茶的品牌价值，从湘中到西域，从港澳到日韩、再从世界回归故里，白沙溪的字号就是湖南黑茶产业的信心。二是生产技术优势：安化黑茶的生产技术被列为唯一的食品类国家二级机密，而白沙溪则是创立了湖南黑茶国家标准的品牌。1939年，第一片黑砖于白沙溪诞生，1053年，第一片茯砖于白沙溪诞生，1958年，第一片花砖茶于白沙溪诞生……至今，白沙溪品牌已共计拥有近五十个单品，包含收藏纪念品茶、礼品茶、直泡型茶及传统三砖三尖等几大类，是目前黑茶市场上品系最全、品质最好、品位最高的黑茶品牌。三是以白沙溪为代表的安化黑茶逐渐被内地消费者所认可和接受。我们前期在一些超市的试点经营就取得了很大成功，比如在王府井，我们三十多平米的专卖店销售业绩却大大超过旁边天福茗茶七十多平米专卖店的业绩。许多超市专柜，白沙溪黑茶的销售业绩还超过了绿茶，被誉为“冠军销量茶”。下一阶段，白沙溪将以一种独到的创新经营模式加大在专卖店、专柜等网点的建设力度，真诚希望能与各大商场、超市携手合作、共赢天下。
今天的会议特别让我感受到了各级政府、各个部门和我省酒店、茶馆、超市老总们对湖南黑茶产业发展的关心与扶持，使我深受鼓舞。神农大酒店总经理李旭光曾经说过：“愈是特色的，愈是品味的；愈是民族的，愈是世界的”。湖南名茶具有光明的前途，作为一个湖南人，我们以从事湖南名茶事业为光荣，作为湖南本土的酒店、茶馆、超市，支持、选择经营安化黑茶、湖南名茶，是责任、是眼光，更是一种睿智。
当然，白沙溪黑茶虽然在湖南市场的推广取得了初步的成效，但我们还有很远的路要走，作为一家湖南黑茶生产和销售企业，我认为我们的企业责任主要有两点：一是要复苏湖南黑茶醇厚的历史文化基因；二是要引领和创新一场黑茶市场营销的重大变革。真诚希望各级领导、各位朋友给予我们信赖与支持！
路漫漫其修远兮，屈子说：吾将上下而求索。白沙溪人说：吾将“专业”而求索。
谢谢大家！谢谢！
打着销售茶叶的幌子，收缴高额会费，发展层级会员。这是黑茶全新的销售模式。黑茶这种所谓“全新的销售模式”，很多其实就是典型的传销。接下来，我们先来看看一则黑茶传销最新消息!
今年2月10日上午10时，马某某以利通区古城路一民房为据点，以销售“湖南安化黑茶”为名，要求参加者以缴纳2万元费用购买茶叶等产品的方式获得加入的资格，并组成相关的层级，以发展人员的数量作为计酬返利依据，引诱参加者继续发展其他的会员，涉嫌非法传销。当天，民警联合市场监督管理局工作人员依法对该据点进行了取缔，对其他参与民众说服教育后予以驱散。目前，马某某等人已被立案侦查。
传销活动害人、害己、害家庭，近几年来黑茶传销活动具有很强的反复性，并不断出现新的动向，比较突出的表现在：
1、传销已从原来的“传商品”变为“传人头”。每个加盟者必须缴纳相当数量的加盟费，名义上是购买黑茶，实际上是取得传销资格。加盟者级别高低、收入多少取决于其发展“业务员”的多少，完全依靠下线人员缴纳高额的“入门费”维系运作。
2、以专卖店、连锁店等形式掩护从事传销活动。一些传销组织采取所谓“复式营销”、“连锁经营”等形式，开设专卖店，从事传销活动，这种方式披上了专卖店、连锁店合法外表伪装，具有更大的欺骗性。
3、利用互联网、微信等从事传销的行为日益突出。此类违法行为应用了科技手段，“门槛费”低，发展速度快，传播范围广，隐蔽性强，具有很大的欺骗性和更严重的社会危害性，给打击传销工作带来了新的困难。
4、传销由集中转为分散、公开转入地下、活动区域由城市转为农村，本地注册异地传销形式也比较多。传销组织把人员骗往异地，聚集在出租屋活动，通过个人银行卡划转钱款，组织者异地遥控，实施严格的“家长式”管理，封闭式培训洗脑。
5、传销参与主体呈现多元化，港、澳、台和境外传销组织向境内渗透。一些传销组织利用国内合法公司的经营场所，以境外公司的名义发展人员，诱骗群众入会，购买价格昂贵的产品，以邮寄的方式提取货物或者直接在境外取货，并用境外的银行卡进行结算。
针对这些黑茶传销的新动向，广大群众一定要谨慎投资、谨慎经营，认清传销的危害，切勿上当受骗。
首先，我们知道，黑茶再好，毕竟也只是茶的一种，其营养成分有限，能对人体起保健作用的也只是茶叶中含有的，非常微量的成分，和绿茶、红茶没有什么量级上的差异，试想一下，天天喝毛尖瓜片的人是百毒不侵体壮如牛吗？还是得了大病，喝几天龙井就把药扔进垃圾桶了？如果黑茶销售人员说喝黑茶能治疗什么疾病，能对人体有多么巨大的保健作用，那么可以不加考虑的将其归类为骗子。
再有就是销售模式。我们平时买绿茶、红茶这些，不管是超市也好，茶叶店也罢，也就是付钱拿货。不管你是一两也好五斤也罢，茶叶店老板没有让你去拉亲戚朋友入会，也不承诺你买几斤毛尖就万贯家财滚滚而来。那么，什么样的黑茶销售是传销呢？您且继续往下看。
第一步：吹嘘产品价值
销售人员在介绍黑茶的时候，将本来只有一些常规保健作用的黑茶吹嘘成能够抗癌、延年益寿、治疗某种大病等等神乎其神的功能，同时虚构高科技名词，声称经过他们特殊处理的黑茶相比于市面上的黑茶功能有多么的强大，某些患者经过黑茶的作用从一些大病之中痊愈，将自己的公司吹嘘成前途无限光明的企业，从而迷惑消费者。
第二步：植入传销魔咒
卖茶的人不聊卖茶了，开始关心起消费者的前途与未来。然后各种成功学、各种打鸡血、各种心灵鸡汤接踵而至，目的只有一个，让听者思维麻痹，失去最基本的判断能力。
然后诱使消费者高价买茶，成为会员，再发展合作伙伴，让他们再去不断的发展下家，承诺参与这以后只需要喝喝茶、聊聊天，就坐等数钱。
同时，为了打消参与者的顾虑，这些人会杜撰直销牌照，把业务美化成国家保护甚至是鼓励的，好像不是在做生意，而是在从事一项利国利民的事业。
第三步：体验店直接接触
这些人会为了方便迷惑人们，专门开设茶楼或者黑茶养生馆一类的实体店。在经过前面两个环节的忽悠之后，会邀请人们去体验店里体验效果。泡上一杯黑茶，稍加品尝会问你感受如何，一般情况下为了照顾面子，大家也不会直言没什么特殊体验，即便你直言相告，这些人也会以你不懂如何欣赏为由遮掩。
同时，体验店内必然存在为数不少的体验人群现身说法，当一群人都在说好，向你灌输同一种观念的时候，任你态度何其坚决，恐怕也会动摇自己的想法，慢慢的陷入骗局。
那么我们如何识别骗局呢？首先，我们应当清晰的认识到，黑茶仅仅是一种茶叶，保健作用不会与绿茶红茶相差多大，其次，茶叶的基本价格我们可以随时用手机查询，任何偏离正常价格的产品都有可能是骗局，最后，天上不会掉馅饼，一旦有不劳而获的想法，也就离上当受骗不远了。
天上不会掉馅饼，掉下来的，不是鸟粪就是砖头！
黑茶营销：论边销茶的营销管理
和君咨询集团蒋同团队陈晓琴
近两年，安化黑茶在一系列以政府为主导的强势品牌推广中，迅速确立了行业定位，大有赶超当年普洱茶之势。长期以来，湖南黑茶都是作为国家稳定少数民族地区的“计划茶”来生产。边销茶因为主要在我国边疆、高原、牧区销售，也被国家定位为专供茶。除了湖南，四川和湖北也是我国边销茶的主产区。近年来，边销茶开始进入内陆和沿海市场，转型的边销茶迎合了人们的保健意识和收藏投资消费需求，市场日益广阔。
随着国家对边销茶生产企业扶持力度的加强，越来越多的茶企进入边销茶定点企业名单的争夺战中。目前单在内蒙市场，就有几十个品牌。但笔者遗憾地发现绝大多数的边销茶企业都缺乏完善的、先进的经营管理意识。如果在商业化程度相对较低的边疆地区都无法快速提升能力和业绩，又如何在强手如林的内地市场取得行业领先呢？
据笔者观察，当前边销茶企业普遍存在以下问题：
发展战略和执行战术相互矛盾：一方面，只重视当前的战术和策略，忽视长远的考虑和发展，缺乏明确的、符合企业现状特征的发展思路和运作模式；另一方面，难以及时、有力地应对复杂多变的市场环境，关注销售却又对销售难点和症结的认识不到位。
战术规划和执行力薄弱：目前大多数边销茶企业的市场营销仅仅局限于传统模式，产品策略不太适应市场；价格受制于经销商；渠道建设网点少，过分依赖经销商；受成本制约，品牌推广力度小。
销售团队不够强大：团队招聘难度大，销售人员的工作积极性不够，人才流失现象非常严重，市场的发展依靠的是一批又一批的流动销售员。
针对边销茶企业营销管理现状，以下几方面值得重视：
探索多元营销模式，改善外部环境
改革开放三十年来，边销茶的生存环境发生了重大变化，环境的变化必然带来企业的变革。目前，边销茶市场竞争很激烈，既有已经成名的普洱，也有很多正在努力成名的安化黑茶。他们的竞争包含企业素质的竞争、技术的竞争、产品质量的竞争、资本的竞争等，尤其是市场营销的竞争更为激烈。而传统边销茶的广告宣传方式单一，有的企业甚至根本不搞宣传，这种传统守旧的营销方式显然是不适应时代发展的潮流。笔者认为，边销茶在实践中除了要注重借助各种媒体的宣传外，还可以探索更加灵活的营销方式。
构建无处不在的销售渠道
目前茶叶市场最明显的现象就是茶叶利润空间缩小，多数企业不可避免地走向薄利多销的境地，而多销必须依靠渠道。要使边销茶走向更广阔的市场，离不开对销售渠道的开发，离不开一个覆盖全国、延伸国际的高水平销售网络。这就要求茶企能实施深度营销，有计划、有重点地指导经销商直接运作终端市场。笔者认为边销茶可以探索连锁加盟的方式，生产型企业或者代理商将产品放到连锁店，利用连锁店现成的渠道和稳定的客户群实现销售的最大化。
深度挖掘边销茶的历史文化底蕴
茶和文化联姻是一种有效的营销手段。笔者曾对四川多家边销茶企业做了实地的调研，发现现在这些茶企已经意识到边销茶深厚的历史文化底蕴所具备的市场价值，并开始开发和培育相应的茶文化市场。但形式还是较为单一，主要就是媒体等平面广告上的宣传。此外，茶艺其实是茶文化很好的物质载体和表现形式，应该充分挖掘、收集和整理边销茶原产地的民间茶艺，结合现代的茶店、茶馆、茶叶市场等载体，使之成为特色项目。
笔者的论述仅是只言片语，权当抛砖引玉，希望众多边销茶企业能勤于思，敏于行，在边茶汉饮的趋势中占得先机，引领产业升级。
现在随便在网上一搜索“安化黑茶、传销、华莱健黑茶”就有成千上万条关于安化黑茶传销的一些新闻报道，而且在全国各大社交媒体网络上都有披露“安化黑茶在搞传销”，以至于人们在提到安化黑茶就联想到安化黑茶是传销。当我们在销售安化黑茶时，很多茶友会问“安化黑茶是不是传销？”
还有很多人脱口而出：“黑茶我知道，骗人的！”很多人都是听别人说的，或是在网上看到的一些消息，结果最后发现不是被黑茶骗了，而是给所谓的朋友骗了，需要他们帮助的时候跑得比猴儿还快！有些人自己不喜欢，不懂黑茶，还让朋友不要买黑茶！最最可笑的是一些朋友竟然理直气壮的说 ：“ 黑茶我知道，就是传销！”
问：安化黑茶是传销吗？
答：不是！
为什么说不是呢？
安化黑茶，因产自湖南省安化县而得名。安化黑茶的历史有一千多年了，它是由传统工艺的手工制作而成。安化黑茶属于后发酵的一种茶，有多个品种，其中的千两茶被誉为“能喝的古董”，又被称为“世界茶王”。
今天我们就一起到湖南省安化县，了解真正的安化黑茶是什么样的？
来到湖南省安化县，不管走到哪个乡镇，空气里总是弥漫着茶香，而且茶的香味有很多种，不同地方、不同时间，闻到的茶香味总是有些不同。
早先在安化，每户人家都有一片或大或小的茶园，所以炒茶、做茶如同做饭一样，是每家的主人必须熟练掌握的一门手艺。
随着安化黑茶产业的发展，全县茶园面积已经发展到31万亩，每年茶叶加工量达到6.5万吨，大小不一的茶园和茶农，发展成了150多家茶叶企业。营销企业200多家，2016年实现茶叶加工量6.5万吨、综合产值125亿元，荣登全国十大生态产茶县榜首，连续五年位居全国重点产茶县前四强，安化黑茶产量连续十年全国第一，并代表中国茶行业多次获得世界级奖项，成为中国及世界名牌、世界非物质遗产的同时也是地理性标志茶产品。
2016浙江大学CARD中国农业品牌研究中心中国茶叶品牌价值评估课题组公布的结果，“安化黑茶”品牌估价19.13亿元，较去年的16.26亿元增加2.87亿元，升幅17.7%，名列2016中国茶叶区域公用品牌价值排行榜的19位。
2017年中央一号文件首次明确强调茶叶产业，释放茶业红利信号，国家支持做大做强优势特色茶叶产业。2017年湖南省茶叶行业工作会议重点提到安化黑茶成为湖南的一张闪亮名片，提出将全力打造“安化黑茶”等湖南四大茶叶品牌，促进湖南茶业发展。
2017年5月20日召开的首届中国国际茶叶博览会总结会上，公布了中国十大茶叶区域公用品牌和中国茶叶区域优秀品牌。咱安化黑茶光荣上榜，成为中国十大茶叶品牌名列第三！
安化黑茶是传销吗？ 安化县茶办主任、 安化县市场质量监督管理局龙局长、安化县各大茶企业有话要说。
安化县茶办主任肖伟群说：“安化黑茶是我们县茶协会的注册的品牌，是集体所有并非某个企业的品牌，能以安化黑茶为品牌生产的企业有123家，必须得到主管部门检查验收批准才能获得生产许可证，目前有多家公司假冒安化黑茶的名誉在进行非法融资、传销的违法活动，严重破坏和影响了安化黑茶的声誉。
为此县政府6月30日出台发布了《关于整顿规范全县茶叶生产经营市场秩序的通告》，明确对无证无照生产经营、不严格执行生产标准、侵犯商标专用权、 从事非法集资与变相传销等行为重点整治和打击，通告建立规范、良性的产业秩序。
同时，通过贯穿全产业链的体制机制创新，聚集金融、科技、现代营销和行业自律体系等方面的支持，促进优势资源向优质企业和优质产品集中，从注重发展速度向注重发展质量转移，维护和促进整个行业的稳健发展。”
最后，希望各位茶友、茶业从业者、消费者，你在表达“有人使用安化黑茶做传销”时，请你不要再使用“黑茶是传销”之类的句式！
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